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书号:10138 时间:2017/3/26 字数:13880

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　　临武君与孙卿子议兵于赵孝成王前，王曰：请问兵要？

　　临武君对曰：上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。

　　孙卿子曰：不然！臣所闻古之道，凡用兵攻战之本，在乎壹民。弓矢不调，则羿不能以中微；六马不和，则造⽗不能以致远；士民不亲附，则汤武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎善附民而已。

　　临武君曰：不然。兵之所贵者埶利也，所行者变诈也。善用兵者，感忽悠闇，莫知其所从出。孙吴用之无敌于天下，岂必待附民哉！

　　孙卿子曰：不然。臣之所道，仁者之兵，王者之志也。君之所贵，权谋埶利也；所行，攻夺变诈也；诸侯之事也。仁人之兵，不可诈也；彼可诈者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之间，涣然有离德者也。故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之：若以卵投石，以指挠沸；若赴⽔火，⼊焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力；臣之于君也，下之于上也，若子之事⽗，弟之事兄，若手臂之扞头目而覆

腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则将有千里之听；用千里之国，则将有四海之听，必将聪明警戒和传而一。故仁人之兵，聚则成卒，散则成列，延则若莫琊之长刃，婴之者断；兑则若莫琊之利锋，当之者溃，圜居而方止，则若盘石然，触之者角摧，案角鹿埵陇种东笼而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也，而其民之亲我

若⽗⺟，其好我芬若椒兰，彼反顾其上，则若灼黥，若雠仇；人之情，虽桀跖，岂又肯为其所恶，贼其所好者哉！是犹使人之子孙自贼其⽗⺟也，彼必将来告之，夫又何可诈也！故仁人用国⽇明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者亡。诗曰：“武王载发，有虔秉钺；如火烈烈，则莫我敢遏。”此之谓也。

　　孝成王、临武君曰：善！请问王者之兵，设何道何行而可？

　　孙卿子曰：凡在大王，将率末事也。臣请遂道王者诸侯強弱存亡之效，安危之埶：君贤者其国治，君不能者其国

；隆礼贵义者其国治，简礼

义者其国

；治者強，

者弱，是強弱之本也。上⾜卬则下可用也，上不卬则下不可用也；下可用则強，下不可用则弱，是強弱之常也。隆礼效功，上也；重禄贵节，次也；上功

节，下也，是強弱之凡也。好士者強，不好士者弱；爱民者強，不爱民者弱；政令信者強，政令不信者弱；民齐者強，民不齐者弱；赏重者強，赏轻者弱；刑威者強，刑侮者弱；械用兵⾰攻完便利者強，械用兵⾰窳楛不便利者弱。重用兵者強，轻用兵者弱；权出一者強，权出二者弱，是強弱之常也。

　　齐人隆技击，其技也，得一首者，则赐赎锱金，无本赏矣。是事小敌毳，则偷可用也，事大敌坚，则涣然离耳。若飞鸟然，倾侧反复无⽇，是亡国之兵也，兵莫弱是矣。是其去赁市佣而战之几矣。

　　魏氏之武卒，以度取之，⾐三属之甲，

十二石之弩，负服矢五十个，置戈其上，冠胄带剑，赢三⽇之粮，⽇中而趋百里，中试则复其户，利其田宅，是数年而衰，而未可夺也，改造则不易周也，是故地虽大，其税必寡，是危国之兵也。

　　秦人其生民郏阨，其使民也酷烈，劫之以埶，隐之以阨，忸之以庆赏，酋之以刑罚，使天下之民，所以要利于上者，非斗无由也。阨而用之，得而后功之，功赏相长也，五甲首而隶五家，是最为众強长久，多地以正，故四世有胜，非幸也，数也。

　　故齐之技击，不可以遇魏氏之武卒；魏氏之武卒，不可以遇秦之锐士；秦之锐士，不可以当桓文之节制；桓文之节制，不可以敌汤武之仁义；有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是数国者，皆⼲赏蹈利之兵也，佣徒鬻卖之道也，未有贵上安制綦节之理也。诸侯有能微妙之以节，则作而兼殆之耳。故招近募选，隆埶诈，尚功利，是渐之也；礼义教化，是齐之也。故以诈遇诈，犹有巧拙焉；以诈遇齐，辟之犹以锥刀堕太山也，非天下之愚人莫敢试。故王者之兵不试。汤武之诛桀纣也，拱挹指麾，而強暴之国莫不趋使，诛桀纣若诛独夫。故泰誓曰：“独夫纣。”此之谓也。故兵大齐则制天下，小齐则治邻敌。若夫招近募选，隆埶诈，尚功利之兵，则胜不胜无常，代翕代张，代存代亡，相为雌雄耳矣。夫是之谓盗兵，君子不由也。

　　故齐之田单，楚之庄蹻，秦之卫鞅，燕之缪虮，是皆世俗所谓善用兵者也，是其巧拙強弱，则未有以相君也。若其道一也，未及和齐也；掎契司诈，权谋倾覆，未免盗兵也。齐桓、晋文、楚庄、吴阖闾、越勾践是皆和齐之兵也，可谓⼊其域矣，然而未有本统也，故可以霸而不可以王；是強弱之效也。

　　孝成王、临武君曰善！请问为将？

　　孙卿子曰：知莫大乎弃疑，行莫大乎无过，事莫大乎无悔，事至无悔而止矣，成不可必也。故制号政令

严以威，庆赏刑罚

必以信，处舍收蔵

周以固，徙举进退

安以重，

疾以速；窥敌观变

潜以深，

伍以参；遇敌决战必道吾所明，无道吾所疑：夫是之谓六术。无

将而恶废，无急胜而忘败，无威內而轻外，无见利而不顾其害，凡虑事

孰而用财

泰：夫是之谓五权。所以不受命于主有三：可杀而不可使处不完，可杀而不可使击不胜，可杀而不可使欺百姓：夫是之谓三至。凡受命于主而行三军，三军既定，百官得序，群物皆正，则主不能喜，敌不能怒：夫是之谓至臣。虑必先事，而申之以敬，慎终如始，终始如一：夫是之谓大吉。凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。故敬胜怠则吉，怠胜敬则灭；计胜

则从，

胜计则凶。战如守，行如战，有功如幸，敬谋无圹，敬事无圹，敬吏无圹，敬众无圹，敬敌无圹：夫是之谓五无圹。谨行此六术、五权、三至，而处之以恭敬无圹，夫是之谓天下之将，则通于神明矣。

　　临武君曰：善！请问王者之军制？

　　孙卿子曰：将死鼓，御死辔，百吏死职，士大夫死行列。闻鼓声而进，闻金声而退，顺命为上，有功次之；令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不杀老弱，不猎禾稼，服者不禽，格者不舍，奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，诛其

百姓者也；百姓有扞其贼，则是亦贼也。以故顺刃者生，苏刃者死，奔命者贡。微子开封于宋，曹触龙断于军，殷之服民，所以养生之者也，无异周人。故近者歌讴而乐之，远者竭蹙而趋之，无幽闲辟陋之国，莫不趋使而安乐之，四海之內若一家，通达之属莫不从服，夫是之谓人师。诗曰：“自西自东，自南自北，无思不服。”此之谓也。王者有诛而无战，城守不攻，兵格不击，上下相喜则庆之，不屠城，不潜军，不留众，师不越时。故

者乐其政，不安其上，

其至也。

　　临武君曰：善！

　　陈嚣问孙卿子曰：先生议兵，常以仁义为本；仁者爱人，义者循理，然则又何以兵为？凡所为有兵者，为争夺也。

　　孙卿子曰：非汝所知也！彼仁者爱人，爱人故恶人之害之也；义者循理，循理故恶人之

之也。彼兵者所以噤暴除害也，非争夺也。故仁者之兵，所存者神，所过者化，若时雨之降，莫不说喜。是以尧伐驩兜，舜伐有苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，此四帝两王，皆以仁义之兵，行于天下也。故近者亲其善，远方慕其德，兵不⾎刃，远迩来服，德盛于此，施及四极。诗曰：“淑人君子，其仪不忒，其仪不忒，正是四国。”此之谓也。

　　李斯问孙卿子曰：秦四世有胜，兵強海內，威行诸侯，非以仁义为之也，以便从事而已。

　　孙卿子曰：非汝所知也！汝所谓便者，不便之便也；吾所谓仁义者，‮便大‬之便也。彼仁义者，所以修政者也；政修则民亲其上，乐其君，而轻为之死。故曰：凡在于军，将率末事也。秦四世有胜，諰諰然常恐天下之一合而轧己也，此所谓末世之兵，未有本统也。故汤之放桀也，非其逐之鸣条之时也；武王之诛纣也，非以甲子之朝而后胜之也，皆前行素修也，所谓仁义之兵也。今女不求之于本，而索之于末，此世之所以

也。

　　礼者、治辨之极也，強固之本也，威行之道也，功名之总也，王公由之所以得天下也，不由所以陨社稷也。故坚甲利兵不⾜以为胜，⾼城深池不⾜以为固，严令繁刑不⾜以为威。由其道则行，不由其道则废。

　　楚人鲛⾰犀兕以为甲，鞈坚如金石；宛钜铁矛，惨如蜂虿，轻利僄遫，卒如飘风；然而兵殆于垂沙，唐蔑死。庄蹻起，楚分而为三四，是岂无坚甲利兵也哉！其所以统之者非其道故也。汝颍以为险，江汉以为池，限之以邓林，缘之以方城；然而秦师至，而鄢郢举，若振槁然，是岂无固塞隘阻也哉！其所以统之者非其道故也。纣刳比⼲，囚箕子，为炮烙刑，杀戮无时，臣下懔然莫必其命，然而周师至，而令不行乎下，不能用其民，是岂令不严，刑不繁也哉！其所以统之者非其道故也。

　　古之兵，戈矛弓矢而已矣，然而敌国不待试而诎；城郭不辨，沟池不抇，固塞不树，机变不张；然而国晏然不畏外而固者，无它故焉，明道而钧分之，时使而诚爱之，下之和上也如影向，有不由令者，然后俟之以刑。故刑一人而天下服，罪人不邮其上，知罪之在己也。是故刑罚省而威流，无它故焉，由其道故也。古者帝尧之治天下也，盖杀一人，刑二人，而天下治。传曰：“威厉而不试，刑错而不用。” 此之谓也。

　　凡人之动也，为赏庆为之，则见害伤焉止矣。故赏庆、刑罚、埶诈，不⾜以尽人之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者，无礼义忠信，焉虑率用赏庆、刑罚、埶诈，除阨其下，获其功用而已矣。大寇则至，使之持危城则必畔，遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故赏庆、刑罚、埶诈之为道者，佣徒鬻卖之道也，不⾜以合大众，‮国美‬家，故古之人羞而不道也。故厚德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次之，爵服庆赏以申之，时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保⾚子。政令以定，风俗以一，有离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥；然后刑于是起矣。是大刑之所加也，辱孰大焉！将以为利琊？则大刑加焉，⾝苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉！然后百姓晓然皆知循上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修⾝、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉；然后赏于是起矣。是⾼爵丰禄之所加也，荣孰大焉！将以为害琊？则⾼爵丰禄以持养之；生民之属，孰不愿也！雕雕焉县贵爵重赏于其前，县明刑大辱于其后，虽

无化，能乎哉！故民归之如流⽔，所存者神，所为者化。××××之属为之化而顺，暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属为之化而公，矜纠收缭之属为之化而调，夫是之谓大化至一。诗曰：“王犹允塞，徐方既来。”此之谓也。

　　凡兼人者有三术：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼贵我名声，美我德行，

为我民，故辟门除涂，以

吾⼊。因其民，袭其处，而百姓皆安。立法施令，莫不顺比。是故得地而权弥重，兼人而兵俞強：是以德兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民虽有离心，不敢有畔虑，若是则戎甲俞众，奉养必费。是故得地而权弥轻，兼人而兵俞弱：是以力兼人者也。非贵我名声也，非美我德行也，用贫求富，用饥求

，虚腹张口，来归我食。若是，则必发夫掌窌之粟以食之，委之财货以富之，立良有司以接之，已期三年，然后民可信也。是故得地而权弥轻，兼人而国俞贫：是以富兼人者也。故曰：以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫，古今一也。

　　兼幷易能也，唯坚凝之难焉。齐能幷宋，而不能凝也，故魏夺之。燕能幷齐，而不能凝也，故田单夺之。韩之上地，方数百里，完全富⾜而趋赵，赵不能凝也，故秦夺之。故能幷之，而不能凝，则必夺；不能幷之，又不能凝其有，则必亡。能凝之，则必能幷之矣。得之则凝，兼幷无強。古者汤以薄，武王以滈，皆百里之地也，天下为一，诸侯为臣，无他故焉，能凝之也。故凝士以礼，凝民以政；礼修而士服，政平而民安；士服民安，夫是之谓大凝。以守则固，以征则強，令行噤止，王者之事毕矣。

　　译文

　　临武君和荀卿在赵孝成王面前议论用兵之道。

　　赵孝成王说：“请问用兵的要领。”

　　临武君回答说：“上取得有利于攻战的自然气候条件，下取得地理上的有利形势，观察好敌人的变‮情动‬况，比敌人后行动但比敌人先到达，这就是用兵的要领。”

　　荀卿说：“不对。我所听说的古代的方法，大凡用兵打仗的

本在于使民众和自己团结一致。如果弓箭不协调，那么后羿也不能用它来

中微小的目标；如果六匹马不协调，那么造⽗也不能靠它们到达远方；如果民众不亲近归附君主，那么商汤、周武王也不能一定打胜仗。所以善于使民众归附的人，这才是善于用兵的人。所以用兵的要领就在善于使民众归附自己罢了。”

　　临武君说：“不对。用兵所看重的，是形势有利；所施行的，是机变诡诈。善于用兵的人，神出鬼没，没有人知道他们是从什么地方出来的。孙武、吴起用了这种办法，因而无敌于天下。哪里一定要依靠使民众归附的办法呢？”

　　荀卿说：“不对。我所说的，是仁德之人的军队、是称王天下者的意志。您所看重的，是权变谋略、形势有利；所施行的，是攻取掠夺、机变诡诈：这些都是诸侯⼲的事。仁德之人的军队，是不可能被欺诈的；那可以被欺诈的，只是一些懈怠大意的军队，羸弱疲惫的军队，君臣上下之间涣散而离心离德的军队。所以用桀欺骗桀，还由于巧拙不同而有侥幸获胜的；用桀欺骗尧，拿它打个比方，就好像用

蛋掷石头、用手指搅开⽔，就好像投⾝⽔火、一进去就会被烧焦淹没的啊。仁德之人上下之间，各位将领齐心一致，三军共同努力，臣子对君主，下级对上级，就像儿子侍奉⽗亲、弟弟侍奉兄长一样，就像手臂捍卫脑袋眼睛、庇护

部‮部腹‬一样；所以用欺诈的办法袭击他与先惊动他之后再攻击他，那结果是一样的。况且仁德之人治理方圆十里的‮家国‬，就会了解到方圆百里的情况；治理方圆百里的‮家国‬，就会了解到方圆千里的情况；治理方圆千里的‮家国‬，就会了解到天下的情况；他的军队一定是耳聪目明，警惕戒备，协调团结而齐心一致。所以仁德之人的军队，集合起来就成为有组织的队伍；分散开来便成为整齐的行列；伸展开来就像莫琊宝剑那长长的刃口，碰到它的就会被截断；向前冲刺就像莫琊宝剑那锐利的锋芒，阻挡它的就会被击溃；摆成圆形的阵势停留或排成方形的队列站住，就像磐石一样岿然不动，触犯它的就会头破⾎流，就会稀里哗啦地败退下来。再说那些強暴之国的君主，将和谁一起来攻打我们呢？从他那边来看，和他一起来的，一定是他统治下的民众；而他的民众亲爱我们就像喜

⽗⺟一样，他们热爱我们就像酷爱芳香的椒、兰一样，而他们回头看到他们的国君，却像看到了烧烤⽪肤、刺脸涂墨一样害怕，就像看到了仇人一样愤怒；他们这些人的情

即使像夏桀、盗跖那样残暴贪婪，但哪有肯为他所憎恶的君主去残害他所喜爱的君主的人呢？这就好像让别人的子孙亲自去杀害他们的⽗⺟一样，他们一定会来告诉我们，那么我们又怎么可以被欺诈呢？所以仁德之人当政，‮家国‬⽇益昌盛，诸侯先去归顺的就会安宁，迟去归顺的就会危险，想和他作对的就会削弱，背叛他的就会灭亡。《诗》云：‘商汤头上旗飘舞，威严恭敬握大斧；就像熊熊的大火，没有人敢阻挡我。’说的就是这种情况啊。”

　　赵孝成王、临武君说：“说得好。请问称王天下者的军队采用什么办法、采取什么行动才行？”

　　荀卿说：

　　“一切都在于大王，将帅是次要的事。请让我就说说帝王诸侯強盛、衰弱、存在、灭亡的效验和‮定安‬、危险的形势。君主贤能的，他的‮家国‬就‮定安‬；君主无能的，他的‮家国‬就混

；君主崇尚礼法、看重道义的，他的‮家国‬就‮定安‬；君主怠慢礼法、卑视道义的，他的‮家国‬就混

。‮定安‬的‮家国‬強盛，混

的‮家国‬衰弱：这是強盛与衰弱的

本原因。君主值得仰赖，那么臣民就能为他所用；君主不值得仰赖，那么臣民就不能为他所用。臣民能被他使用的就強盛，臣民不能被他使用的就衰弱：这是強盛与衰弱的常规。推崇礼法、考核战功，是上等的办法；看重利禄、推崇气节，是次一等的办法；崇尚战功、卑视气节，是下等的办法：这些是导致強盛与衰弱的一般情况。君主喜

贤士的就強盛，不喜

贤士的就衰弱；君主爱护‮民人‬的就強盛，不爱护‮民人‬的就衰弱；政策法令有信用的就強盛，政策法令没有信用的就衰弱；民众齐心合力的就強盛，民众不齐心的就衰弱；奖赏慎重给人的就強盛，奖赏轻易给人的就衰弱；刑罚威严的就強盛，刑罚轻慢的就衰弱；器械、用具、兵器、盔甲精善坚固便于使用的就強盛，器械、用具、兵器、盔甲耝劣而不便于使用的就衰弱；谨慎用兵的就強盛，轻率用兵的就衰弱；指挥权出自一个人的就強盛，指挥权出自两个人的就衰弱：这些是強盛与衰弱的常规。

　　“齐国人注重‘技击’。对待那些‘技击’，取得一个敌人首级的，就赐给他八两⻩金来赎买，没有战胜后所应颁发的奖赏。这种办法，如果战役小、敌人弱，那还勉強可以使用；如果战役大、敌人強，那么士兵就会涣散而逃离，像那

飞的鸟一样，倒下覆灭也就没有多久了。这是使‮家国‬灭亡的军队，没有比这更弱的军队了，这和那雇取佣工去让他们作战也就差不多了。

　　“魏国的‘武卒’，

据一定的标准来录取他们。那标准是：让他们穿上三种依次相连的铠甲，拿着拉力为十二石的弩弓，背着装有五十支箭的箭袋，把戈放在那上面，戴着头盔，佩带宝剑，带上三天的粮食，半天要奔走一百里。‮试考‬合格就免除他家的徭役，使他的田地住宅都处于便利的地方。这些待遇，即使几年以后他体力衰弱了也不可以剥夺，重新选取了武士也不取消对他们的周济。所以国土虽然广大，但它的税收必定很少，这是使‮家国‬陷于危困的军队啊。

　　“秦国的君主，他使民众谋生的道路很狭窄、生活很穷窘，他使用民众残酷严厉，用权势威

他们作战，用穷困使他们生计艰难而只能去作战，用奖赏使他们习惯于作战，用刑罚強迫他们去作战，使国內的民众向君主求取利禄的办法，除了作战就没有别的途径；使民众穷困后再使用他们，得胜后再给他们记功，对功劳的奖赏随着功劳而增长，得到五个敌人士兵的首级就可以役使本乡的五户人家。这秦国要算是兵员最多、战斗力最強而又最为长久的了，又有很多土地可以征税。所以秦国四代都有胜利的战果，这并不是因为侥幸，而是有其必然

的。

　　“齐国的‘技击’不可以用来对付魏国的‘武卒’，魏国的‘武卒’不可以用来对付秦国的‘锐士’，秦国的‘锐士’不可以用来对付齐桓公、晋文公那有纪律约束的军队，齐桓公、晋文公那有纪律约束的军队不可以用来抵抗商汤、周武王的仁义之师；如果有抵抗他们的，就会像用枯焦烤⼲的东西扔在石头上一样。综合齐、魏、秦这几个‮家国‬来看，都是些追求奖赏、投⾝于获取利禄的士兵，这是受雇佣的人出卖气力的办法，并不讲尊重君主、遵守制度、极尽气节的道理。诸侯如果有谁能用仁义节

精细巧妙地来训导士兵，那么一举兵就能呑并危及它们了。

　　“所以，招引、募求、挑选，注重权谋诡诈，崇尚功利，这是在欺骗士兵；讲求礼制道义教育感化，这才能使士兵齐心合力。用受骗的军队去对付受骗的军队，他们之间还有巧妙与拙劣之别，用受骗的军队去对付齐心合力的军队，拿它打个比方，就好像用小刀去毁坏泰山一样，如果不是天底下的傻子，是没有人敢尝试的。所以称王天下者的军队是没有人敢试与为敌的。商汤、周武王讨伐夏桀、商纣的时候，从容地指挥，而那些強横暴

的诸侯国也没有不奔走前来供驱使的，除掉夏桀、商纣就好像除掉孤独的一个人一样。所以《泰誓》说：‘独夫纣。’说的就是这种情况啊。

　　“所以军队能大规模地齐心合力，就能制服天下；小规模地齐心合力，就能打败邻近的敌国。至于那种招引募求挑选来的、注重权谋诡诈、崇尚功利的军队，那胜负就没有个定准了，有时衰，有时盛，有时保存，有时灭亡，互为⾼下、互有胜负罢了。这叫做盗贼式的军队，君子是不用这种军队的。

　　“齐国的田单，楚国的庄0 ，秦国的卫鞅，燕国的缪虮，这些都是一般人所说的善于用兵的人。这些人的巧妙、拙劣、強大、弱小没有什么相似的，至于他们遵行的原则，却是一样的，他们都还没有达到使士兵和衷共济、齐心合力的地步，而只是抓住对方弱点伺机进行欺诈，玩弄权术

谋进行颠覆，所以仍免不了是些盗贼式的军队。齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王阖闾、越王勾践，这些人的军队就都是和衷共济、齐心合力的军队，可说是进⼊礼义教化的境地了，但还没有抓住那

本的纲领，所以可以称霸诸侯而不可以称王天下。这就是或強或弱的效验。”

　　孝成王、临武君说：“说得好。请问做将领的原则。”

　　荀卿说：“智慧没有比抛弃犹豫不决更⾼的了，行动没有比不犯错误更好的了，事情没有比毫无悔恨更美的了。做事到了没有后悔的地步就到顶了，不能要求它一定成功。所以制度、号召、政策、命令，要严肃而有威势；奖赏刑罚，要坚决实行而有信用；军队驻扎的营垒和收蔵物资的军库，要周密而坚固；转移、发动、进攻、撤退，既要‮全安‬而稳重，又要紧张而迅速；‮探侦‬敌情、观察其变动，既要隐蔽而深⼊，又要多方比较而反复检验；对付敌人进行决战，一定要

据自己已了解清楚的情况去行动，不要

据自己怀疑的情况去行动；以上这些叫做六种策略。不要热衷于当将军而怕罢免，不要急于求胜而忘记了有可能失败，不要只以为自己有威力而轻视外敌，不要看见了那有利的一面而不顾那有害的一面，凡是考虑事情要仔细周详而使用财物进行奖赏时要大方，这些叫做五种要权衡的事。不从君主那里接受命令的原因有三种：宁可被杀而不可使自己的军队驻扎在守备不完善的地方，宁可被杀而不可使自己的军队打不能取胜的仗，宁可被杀而不可使自己的军队去欺负老百姓，这叫做三条最⾼的原则。大凡从君主那里接受了命令就巡视三军，三军已经稳定，各级军官得到了合适的安排，各种事情都治理好了，那么君主就不能使他⾼兴，敌人就不能使他愤怒，这叫做最合格的将领。一定在战事之前深思

虑，并且反复告诫自己要慎重，慎重地对待结束就像开始时一样，始终如一，这叫做最大的吉利。大凡各种事情成功一定在于慎重，失败一定在于怠慢，所以慎重胜过怠慢就吉利，怠慢胜过慎重就灭亡，冷静的谋划胜过冲动的

望就顺利，冲动的

望胜过冷静的谋划就凶险。攻战要像防守一样不轻率追击，行军要像作战一样毫不松懈，有了战功要像侥幸取得的一样不骄傲自満。慎重对待谋划而不要大意，慎重对待战事而不要大意，慎重对待军吏而不要大意，慎重对待士兵而不要大意，慎重对待敌人而不要大意，这叫做五种不大意。谨慎地

据这六种策略、五种权衡、三条最⾼原则办事，并且用恭敬而不大意的态度来处理一切，这叫做举世无双的将领，他就能与神明相通了。”

　　临武君说：“说得好。请问称王天下者的军队制度。”

　　荀卿说：“将军为战鼓而牺牲，驾驭战车的死在缰绳旁，各级官吏以⾝殉职，战士死在队伍中。听见战鼓的声音就前进，听见钲、铙的声音就后退；服从命令是最重要的，取得战功在其次；命令不准前进却前进，就像命令不准后退却后退一样，它们的罪过是相同的。不杀害年老体弱的，不践踏庄稼，对不战而退的敌人不追擒，对抵抗的敌人不放过，对前来投顺的不抓起来当俘虏。凡是讨伐杀戮，不是去讨伐杀戮那百姓，而是去讨伐杀戮那扰

百姓的人；百姓如果有保护那

贼的，那么他也就是

贼了。因为这个缘故，所以顺着我们的刀锋转⾝逃跑的就让他活命，对着我们的刀锋进行抵抗的就把他杀死，前来投顺的就赦免其罪。微子启归顺周朝而被封在宋国；曹触龙负隅顽抗而被斩首于军中；商王朝那些降服周朝的民众用来养⾝的生活资料，和周朝的人没有什么两样；所以近处的人歌颂周朝而且热爱周朝，远处的人竭尽全力地来投奔周朝，即使是幽隐闭塞偏僻边远的‮家国‬，也无不前来归附而听从役使，并且喜

周朝，四海之內就像一个家庭似的，凡是

通能到达的地方，没有谁不服从，这可以称作是‮民人‬的君长了。《诗》云：‘从那西边又从东，从那南边又从北，没有哪个不服从。’说的就是这种情况。称王天下的君主有讨伐而没有攻战，敌城坚守时不攻打，敌军抵抗时不攻击，敌人官兵上下相亲相爱就为他们庆贺，不摧毁城郭而‮杀屠‬居民，不秘密出兵搞偷袭，不留兵防守占领的地方，军队出征不超过预先约定的时限。所以政治混

的‮家国‬中的‮民人‬都喜

他的这些政策，而不爱自己的君主，都希望他的到来。”

　　临武君说：“说得好！”

　　陈嚣问荀卿说：“先生议论用兵，经常把仁义作为

本。仁者爱人，义者遵循道理，既然这样，那么又为什么要用兵呢？大凡用兵的原因，是为了争夺啊。”

　　荀卿说：“这道理不是你所知道的。那仁者爱人，正因为爱人，所以就憎恶别人危害他们；义者遵循道理，正因为遵循道理，所以就憎恶别人搞

它。那用兵，是为了噤止横暴、消除危害，并不是争夺啊。所以仁人的军队，他们停留的地方会得到全面治理，他们经过的地方会受到教育感化，就像及时雨的降落，没有人不

喜。因此尧讨伐驩兜，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐商纣，这两帝、四王都是使用仁义的军队驰骋于天下的。所以近处喜爱他们的善良，远方仰慕他们的道义；兵器的刀口上还没有沾上鲜⾎，远近的人就来归附了；德行伟大到这种地步，就会影响到四方极远的地方。《诗》云：‘善人君子忠于仁，坚持道义不变更。他的道义不变更，四方‮家国‬他坐镇。’说的就是这种情况啊。”

　　李斯问荀卿说：“秦国四代都有胜利的战果，在四海之內兵力最強，威力扩展到诸侯各国，但他们并不是依靠仁义去从事战争，而只是

据便利的原则去做罢了。”

　　荀卿说：“这道理不是你所知道的。你所说的便利，是一种并不便利的便利。我所说的仁义，才是极其便利的便利。那仁义，是用来搞好政治的工具；政治搞好了，那么民众就会亲近他们的君主，喜爱他们的君主，而不在乎为君主去牺牲。所以说：‘一切都在于君主，将帅是次要的事。’秦国四代都有胜利，却还是提心吊胆地经常怕天下各国团结一致来‮躏蹂‬自己，这就是人们所说的衰落时代的军队，还没有抓住

本的纲领。从前商汤流放夏桀，并不只是在鸣条追击的时候；武王诛杀商纣，并不是甲子⽇早晨之后才战胜他的；而都是靠了以前的措施与平时的治理，这就是我所说的仁义的军队。现在你不从

本上去寻找原因而只是从枝节上去探索缘由，这就是社会混

的原因。”

　　礼，是治理社会的最⾼准则，是使‮家国‬強大的

本措施，是威力得以扩展的有效办法，是功业名声得以成就的要领。天子诸侯遵行了它，所以能取得天下；不遵行它，所以会丢掉‮家国‬ ‮权政‬。所以，坚固的铠甲、锋利的兵器不⾜以用来取胜，⾼耸的城墙、深深的护城河不⾜以用来固守，严格的命令、繁多的刑罚不⾜以用来造成威势，遵行礼义之道才能成功，不遵行礼义之道就会失败。

　　楚国人用鲨鱼⽪、犀兕⽪做成铠甲，‮硬坚‬得就像金属、石头一样；宛地出产的钢铁长矛，狠毒得就像蜂、蝎的毒刺一样；士兵行动轻快敏捷，迅速得就像旋风一样；但是兵败垂沙，唐蔑阵亡；庄0 起兵造反，楚国被‮裂分‬成了三四块。这难道是因为没有坚固的铠甲、锋利的兵器吗？这是因为他们用来统治‮家国‬的办法并不是礼义之道的缘故啊。楚国以汝⽔、颍⽔作为天险，以长江、汉⽔作为护城河，把邓地一带的山林作为它的边界屏障，拿方城来围绕保护自己，但是秦军一到而鄢、郢就被攻取了，像摧枯拉朽一样。这难道是因为没有要塞险阻吗？这是因为他们用来统治‮家国‬的办法，并不是礼义之道的缘故啊。商纣王将比⼲剖腹挖心，囚噤了箕子，设置了炮烙的酷刑，随时杀人，臣下心惊胆战地没有谁能肯定自己会寿终正寝，但是周军一到，他的命令就不能在下面贯彻执行了，他就不能使用他的民众了。这难道是因为命令不严格、刑罚不繁多吗？这是因为他用来统治‮家国‬的办法并不是礼义之道的缘故啊。

　　古代圣王的兵器，不过是戈、矛、弓、箭罢了，但是敌国不等他使用就屈服了；他城墙不整修，护城河不挖掘，要塞不建立，机智变诈不施展，但是他的‮家国‬却平安无事地不怕外敌而又能昌盛，这没有其他的缘故，是由于彰明了礼义之道而用名分来协调臣民，适时使用‮民人‬而真诚地爱护他们，因而臣民附和君主就像影子和回响一样。有不遵从命令的，然后再用刑罚来惩处他，所以惩罚了一个人而天下都服了，罪犯也不怨恨自己的君主，知道罪责在自己⾝上。所以刑罚用得少而威力却行于四方，这没有其他的缘故，是因为遵行了礼义之道的缘故。古代帝尧治理天下，只杀了一个人、惩罚了两个人而天下就治理好了。古书说：“威势⾼举而不使用，刑罚设置而不施行。”说的就是这个啊。

　　大凡人们的行动，如果是为了赏赐和表扬才去做的，那么看见对自己有损害就罢手不⼲了。所以赏赐表扬、行刑处罚、权谋诡诈不⾜以竭尽人们的力量、使人们献出生命。现在做‮民人‬君主的，他们用来对待下面老百姓的，其中没有礼义忠信，而大抵只是使用赏赐表扬、行刑处罚、权谋诡诈控制臣民来获得他们的功用罢了。強大的敌寇到来，让他们去把守危险的城邑，就一定会叛变；让他们去抵抗敌人进行战斗，就一定会败北；让他们⼲费力艰苦繁杂的事，就一定会逃跑；他们涣散地背离了，臣民反过来制裁了他们的君主。所以赏赐表扬、行刑处罚、权谋诡诈作为一种办法，实是一种受雇佣的人出卖气力的办法，它不⾜以团结广大民众、使‮家国‬的风俗淳美，所以古代的圣王认为可聇而不遵行它。古代的圣王提⾼道德声誉来引导‮民人‬，彰明礼制道义来指导他们，尽力做到忠诚守信来爱护他们，

据尊崇贤人、任用能人的原则来安排他们职位，用爵位、服饰、表扬、赏赐去一再

励他们，

据时节安排他们的劳动、减轻他们的负担来调剂他们，抚养他们，就像保护初生的婴儿一样。政策法令已经确定，风气习俗已经一致，如果还有人违背习俗而不顺从自己的君主，那么百姓就没有谁不怨恨厌恶他，就没有谁不把他当作祸害妖孽，就像要驱除不祥一样要除掉他，这种情况发生以后，刑罚就从此产生了。这种人便是重刑所施加的对象，聇辱还有哪一种比这个更大的呢？要把它看作为有利的事吗？但是重刑加到了他⾝上啊。本⾝如果不是发疯、糊涂、愚蠢、浅陋的人，谁能看到了这种处罚而不改过自新呢？这样做了以后，百姓就明明⽩⽩地都知道要遵从君主的法令、依顺君主的意志而爱戴君主。在这种情况下，如果有人能被善道所感化、修养⾝心、端正品行、不断奉行礼义、崇尚道德，百姓就没有谁不器重尊敬他，就没有谁不亲近赞誉他，这种情况发生以后，奖赏就从此产生了。这种人便是⾼官厚禄的授予对象，光荣还有哪一种比这个更大的呢？要把它看作为有害的事吗？可是用⾼官厚禄来扶养他们的啊。凡是人，哪一个不愿意这样呢？明明⽩⽩地把⾼贵的官爵和优厚的奖赏摆在他们的前面，把彰明罪行的刑罚与最大的聇辱放在他们的后面，即使要他们不变好，可能么？所以民众归顺投奔君主就像流⽔奔向大海一样，君主所在的地方就得到全面的治理，君主采取措施的地方人们都受到教育感化而顺服：残暴、凶狠、胆大、強壮的一类人都会被他感化而变得忠厚老实，偏颇、琊僻、搞歪门琊道、偏私的一类人都会被他感化而变得大公无私，骄傲自大、尖刻伤人、竞抢不让、纠

不休的一类人都　　会被他感化而变得和气温顺，这叫做深广的教化、极大的一致。《诗》云：“王道真大満四海，徐国已经来朝拜。”说的就是这种情形啊。

　　大凡兼并别国的君主有三种方法：有依靠德行去兼并别国的，有依靠強力去兼并别国的，有依赖财富去兼并别国的。

　　那个‮家国‬的‮民人‬景仰我的名声，赞赏我的德行，想做我的下民，所以打开国门清除道路来

接我进城。我依靠这‮家国‬的民众，沿用它的住处，而百姓都安宁，对我制订的法律与颁布的命令没有人不顺从。所以得到了土地而权势更大，兼并了别国而兵力越来越強。这是依靠德行去兼并别国的君主。

　　那个‮家国‬的‮民人‬并不是景仰我的名声，也不是赞赏我的德行，他们只是害怕我的威武，被我的势力所胁迫，所以他们虽然有离开我的心思，也不敢有背叛我的打算。像这样，那么战士就要越来越多，给养一定化费很大。所以得到了土地而权势更轻，兼并了别国而兵力越来越弱。这是依靠強力去兼并别国的君主。

　　那个‮家国‬的‮民人‬并不是景仰我的名声，也不是赞赏我的德行，而是因为贫穷而追求富裕，因为饥饿而想吃

，所以空着肚子张着嘴来投奔我求食。像这样，就必须发放那米仓地窖中的粮食来供养他们，给他们财物来使他们富⾜，委任善良的官吏来接待他们，已经満了三年，然后这些归附的老百姓才可以信任。所以得到了土地而权势更轻，兼并了别国而‮家国‬越来越贫穷。这是依靠财富去兼并别国的君主。

　　所以说：依靠德行兼并别国的君主称王，依靠強力兼并别国的君主衰弱，依靠财富兼并别国的君主贫穷。这种情况古今是一样的。

　　兼并别国容易做到，只是巩固凝聚它很难。齐国能够兼并宋国，但不能凝聚，所以魏国夺走了宋国。燕国能兼并齐国，但不能凝聚，所以田单夺回了它。韩国的上

地区，方圆几百里，城池完备、府库充⾜而投奔赵国，赵国不能凝聚，所以秦国夺取了它。所以，能兼并别国的土地而不能凝聚，就一定会被夺走；不能兼并别国又不能凝聚自己本来拥有的‮家国‬，就一定会灭亡。能凝聚自己的‮家国‬，就一定能兼并别国了。得到别国的土地就能凝聚，那么再去兼并就不会有強大而不能兼并的对手了。古代商汤凭借亳，周武王凭借鄗，都不过是方圆百里的领土，而天下被他们统一了，诸侯做了他们的臣属，这没有其他的缘故，是因为他们能凝聚取得的土地啊。凝聚士人要依靠礼义，凝聚民众要依靠政策。礼义搞好了，士人就会归服；政治清明，民众就‮定安‬。士人归服、民众‮定安‬，这叫做最大的凝聚。靠这种政治局面来守卫就牢不可破，靠它来出征就強大无比，有令必行，有噤必止，称王天下者的事业就完成了。ｗＷW.ｅＨｕXｓ.ｃＯm